茅臺要取消經(jīng)銷商你聽說了嗎？一瓶茅臺出廠價969，市場終端價卻接近3000元，這中間的2000元差不多都落在經(jīng)銷商和黃牛手上。一直以來茅臺酒銷售體系一直受到市場爭議。

直銷渠道改革見成效，是茅臺2022年業(yè)績中最耀眼的閃光點，也是增厚公司利潤的主要來源。

(資料圖片)

財報顯示，直銷營收從240億，翻倍增長到了494億，增加了254億。這254億里面有119億是由去年剛上線的i茅臺所創(chuàng)造的，另外還有一半135億，是銷售公司直銷，或是直營店所創(chuàng)造的。可見公司不只是靠i茅臺擴大直銷的，原本的直銷渠道，同樣是放量大幅增長，增長了135/240=56%，增幅是也大大的。

所以今年茅臺提出改革營銷體制，提高直銷占比，讓茅臺回歸商品的屬性。

改革營銷體制主要體現(xiàn)在三方面：

一是i茅臺直接面對消費者；

二是增加超市直營市場配額；

三是加大直營店的建設，茅臺醬香萬家共享。

隨著茅臺不斷加大直銷占比，毛利率有望繼續(xù)抬升（以2021年為例，直銷毛利率比批發(fā)代理高5.82個百分點），增厚了利潤，消費者則更容易買到平價產(chǎn)品，整個生態(tài)更健康、更具可持續(xù)性，可謂一舉多得。

在前不久的交流會上，丁雄軍董事長對價格改革做出正面回應：公司將嚴格遵循法律和市場兩方面制定價格，堅定相信市場力量。

價格作為價值的體現(xiàn)，在關注價格的同時也應更加關注企業(yè)的價值實現(xiàn)和價值創(chuàng)造，公司會繼續(xù)通過更完善的產(chǎn)品系列、更多元的渠道發(fā)展、更科技化的營銷模式和更豐富的茅臺文化，堅持營銷體制改革和價格改革，不斷為股東創(chuàng)造更多價值。